Я давно собирался написать об открытии клуба, посвященного коллекционным карточным играм. Каждый раз, задумываясь об этой статье, я ловил себя на мысли о том, что материала так много, что излагать его в одной статье, да еще и хорошо скомпановать — задача не из легких. Однако после длительных мучений я решил-таки перебороть всю лень и написать эту статью. Кому она будет интересна? Надеюсь, что почти всем, кто играет в MTG или Берсерк. В отличии от многих других похожих статей (а их можно найти приличное количество в рунете) я не буду ограничиваться какими-то общими рекомендациями (хотя без них тоже никуда), я расскажу вам все, как было, не утаив почти ничего.
Долго думая, с чего начать, остановился я все же на том, что начать стоит с конкретных примеров о том, как я открывал КЛУБ. Постараюсь быть относительно краток.
Эта история началась летом 2005 года. Я и мой друг, который за 5 лет до означимых событий подсадил меня на MTG, а потом забивший на эту игру большой болт, отдыхали вместе на даче и от нечего делать строили различные бизнес-проекты. Одним из таких проектов стало создание в нашем небольшом подмосковном городе клуба по MTG. Целью данного проекта было не что иное, как получение быстрой прибыли для дальнейшего вложения последней в более серьезные проекты, требующие начального капитала, отсутствующего на тот момент (читай: нужно было быстро срубить бабла).
Бизнес-план
Итак, решение было почти принято. Оставалось составить бизнес-план, а также его обоснование. В первую очередь мы выделили сильные стороны нашего проекта, а именно:
— Клуб планировалось открыть в старой части города, где расположено 2 лучшие школы города с физмат-уклоном, а также МФТИ — один из ведущих российских технических ВУЗов с численностью обучающихся более 5000 человек.
— Наш город расположен недалеко от Москвы (25 минут езды на общественном транспорте), что с одной стороны предполагает наличие высокого уровня жизни (читай платежеспособности таргет группы), с другой — Возможность проводить крупные ивенты в расчете на приезд большого количества игроков из Москвы.
— Географическое расположение нашего города и московских клубов на тот момент было таково, что жителям севера Москвы было ближе и удобней добираться до нас.
Сильные стороны проекта были выделены, оставалось решить самую главную проблему, стоящую на пути каждого желающего открыть клуб, — помещения. Здесь перед нами открывался достаточно широкий спектр альтернатив. С одной стороны, в городе было большое количество муниципальных заведений, с другой — знакомые риэлтеры, которые при желании могли помочь подобрать недорогое помещение для наших нужд (читай подвал). Естественно, мы решили действовать по пути наименьших затрат, а именно попробовать найти бесплатное помещение, если это не удастся сделать, то искать уже платное, попутно соображая, а нужно ли нам это (т.к. открывать полноценную фирму, снимая подвал, это уже совсем другое, нежели обычный кружок в доме культуры).
Все это обсуждали мы с другом, сидя на даче за 200 километров от Москвы. Вернувшись домой, мы немного подзабыли про эту тему, т.к. на дворе было начало августа, а все наши мероприятия планировались на сентябрь. Однако, в который раз переступив через себя, мы решили-таки попробовать заранее озаботиться поиском помещения и даже не ожидали, что успех может быть таким быстрым! Все получилось проще, чем мы ожидали. Первой кандидатурой на халявное помещение стал бывший Дом Пионеров, с уходом Советсткой Власти переименованный в "Центр Детского и Юношеского Творчества". Со второй попытки мы прорвались к директору этого центра. По дороге туда мы обсуждали, какую схему сотрудничества нам лучше всего предлагать: отдавать фиксированную сумму за скрытую аренду, Вести какой-либо учет и делиться процентом или же вообще оформить все официально и сдавать продукцию на реализацию. Однако оказалось все намного проще. Когда мы сказали доброй теточке-директору, что хотим открыть у них секцию по интеллектуальным играм, она вся засияла и сказала, что им это ОЧЕНЬ интересно, а потом сообщила, что схема сотрудничества очень простая: они берут на работу преподавателя с окладом что-то около 2000 руб. в месяц и расписывают часы проведения занятий. Все, что требуется от педагога, — это ведение журнала посещаемости и сдача раз в год программы кружка (секцииклуба и т.д.) в вольной форме. Надо отметить, что сперва мы сильно заволновались, что нас неправильно поняли, но решили, что после такого предложения мы просто не можем не попробовать открыть клуб на этих условиях, даже если нас выгонят после первой пропалившейся финансовой сделки.
Итак, решение принято. Поскольку на тот момент я уже второй месяц числился безработным (я ушел с прошлого места работы из аналитического отдела "Прайм-Тасс" в матяжный он-лайн бизнес), то вопрос о том, кому из нас двоих отдавать трудовую книжку в Дом Пионеров не стоял. В тот же день я отнес трудовую и копию диплома об окончании Финансовой Академии директору, и вот я педагог дополнительного образования. Здесь следует отметить, что если бы ни один из нас не захотел отдавать туда свою трудовую, проблем бы это не создало: мы могли бы заключить трудовой договор и работать по совместительству.
Большой этап становления клуба был завершен, осталось проделать еще одну очень важную работу, а именно — найти людей (читай: будущих покупателей — игроков). Мы провели некоторый опрос на местной физтеховской борде и выяснили, что среди студентов есть некоторое количество латентных магов (около 5 человек), готовых приходить в наш замечательный клуб. Немного взгрустнули. Я вспомнил о том, что около года назад у меня были покупатели (тогда я держал mtgshop.net) из нашего славного города, которые уже тогда интересовались, не хотим ли мы открыть клуб. Я нашел их контакты и тоже немного расстроился, узнав, что многие из них ушли из магии. Однако несколько человек все же обещали прийти на открытие.
Сбор народа
Все самое интересное происходило в последние 3 недели. Собственно, то, что вы прочьтете в следующих строках, можно без преувеличения считать наиболее ценным опытом для будущих поколений. Первое, что мы сделали, — это определили целевую аудиторию в виде школьников, птушников (да-да, они тоже иногда играют в магию) и студентов местного института (МФТИ, он же Физтех). Надо сказать, что ценный совет (хотя и лежащий на поверхности) нам дала директор ДП (Дом Пионеров — авт.). Она посоветовала нам пройтись по школам и рассказать о новом замечательном "кружке ролевых игр в Доме Детского и Юношеского Творчества". Сие не самое приятное занятие мы решили отложить на самую последнюю неделю, логично предположив, что чем ближе к открытию будет подана информация, тем больше шансов, что юные дарования не забудут про него. Пока же мы решили заняться более интересным на наш взгляд делом, а именно — расклейкой объявлений. Здесь надо сказать, что напечатать на простой бумаге "открывается клуб по МТГ. Всем быть в 12 часов", мягко говоря, недостаточно. К оформлению рекламного объявления был в срочном порядке привлечен знакомый дизайнер, перед которым была поставлена задача в сжатые сроки придумать объявление, бросающееся в глаза, выделяющееся в общей массе объявлений, которое в то же время было бы максимально информационным и отражало бы следующие моменты:
— дата и время проведения мероприятия;
— ключевые слова, необходимые для привлечения целевой неиграющей аудитории (тех, кто еще не знал про ККИ);
— ключевые слова (Magic: The Gathering, Берсерк) — Собственно для привлечения игроков (т.е. тех, кто уже к этому времени играл в эти игры) необходимо было лишь наличие волшебных слов. В том, что они придут (если такие вообще имеются), у нас сомнений не было.
— Контактная информация;
— Схематическая, но понятная карта проезда (прохода).
Вот, во что вылилась дизайнерская мысль:
Как ни странно, несмотря на относительно кустарное произведение, эффект был впечатляющий. Наши объявления выделялись на любой стойке, тумбе, доске…Их было видно отовсюду. Особенно учитывая, что большинство объявлений делают на низкокачественной бумаге, блеклыми и однотонными. Наши готичные объявления украсили собой весь город. Да, забыл сказать. Ни в какую типографию мы их не относили. Большинство типографий не работают с малыми тиражами (а если и работают, то заламывают непомерные тарифы). Мы сделали проще: нашли в общаге местного института парнишку, который подрабатывал распечаткой на цветном принтере. Каждое объявление обошлось нам в 10 рублей вместе с высококачественной фотобумагой (это при том, что размер объявления — А4!). Всего было отпечатано, кажется, меньше 200 штук. Мало? А вы сперва попробуйте хотя бы столько расклеить. На первый взгляд кажется, что это задача решаема за 1 день. Возможно, что это так, если Вы обладаете достаточным личным составом. У меня его не было. Объявления мы клеили преимущественно по вечерам, гуляя по городу с друзьями. Также к расклейке были привлечены несколько девушек с Физтеха, которые подрабатывали у меня курьерами, несколько знакомых матяжников (тех самых, что раньше просили организовать клуб), ну и, конечно же, мы сами. Там, где позволяло место, маленькие объявления клеились на огромные плакаты, любезно предоставленные Миром Фэнтези, которые в свою очередь клеились на доску объявлений или на стену, зачастую загораживая собой десятки мелких объяв "куплюпродам". К сожалению, жизненный цикл таких объявлений был недолгим. Редко, когда мы обнаруживали их на следующий день, однако эффект был потрясающим: мы не раз наблюдали картину, когда на свежепоклеенное объявление сбегалась толпа молодежи и втыкало, что там написано. Объявления клеились внутри института, ПТУ, на досках объявлений в общежитиях, а также на автобусных остановках и в других местах массового скопления народу. Надо отметить, что на наш взгляд, расклейка объявлений "где попало" по принципу "чем больше, тем лучше" не является эффективной. Большая часть целевой аудитории и так почти точно увидела бы наши плакаты (мы клеили их по дорогам ко всем школам и на остановках), а тратить лишние деньги и время ради того, чтобы его через 2 дня содрал дворник дядя Ваня, было бессмысленно.
Шли дни, открытие близилось, а по контактным телефонам никто не звонил…Мы уже начали прикидывать, сколько человек нам нужно по минимуму видеть на открытии, чтобы продолжать это мероприятие. Решили, что 20 — это тот минимум, который нам нужен для старта. На самом деле, мы думали, что максимум — это около 50 человек, а реалистичный прогноз был в районе 25-30 с учетом тех, кого мы знали заранее. За неделю до открытия мы начали думать о том, чтобы походить по школам и рассказать о замечательной игре. Начали мы, понятное дело, с родной школы (лицея №11). Понятное дело, что проблем здесь никаких не возникло. Даже не смотря на то, что, учась в последних классах, мы сами были не раз осуждены учителями за magic. Но ведь мы уже выросли и теперь нам можно все…Однако по понятным причинам, мы решили не распростроняться и не напоминать учителям о том, что открываем клуб именно по тем играм, которые они так ненавидели несколько лет назад, и что собираемся, собственно, подсадить половину школы именно на них. Выглядело это примерно так:
— Нам бы к директору….А вы кто?…ну как вам сказать, мы здесь раньше учились…Ладно, проходите….Здравствуйте, Марина Геннадьевна!…далее диалог на отвлеченные темы минут на 20-30, после чего объясняем цель визита. Естественно никто не отказывает нам в том, чтобы выпускники поклеили несколько объявлений, приглашая учеников (в неучебное время!) посетить клуб интеллектуальных игр (да-да, именно так и никак иначе!). Объявления расклеины, куча мелких уже обступила их и пытается задать нам вопросы, на которые мы все отвечаем "приходите на открытие — все расскажем". Встречаем нашу классную, объясняем ситуацию…Старушка проникается и предлагает (точнее сказать, настаивает) дать нам время для рекламы перед уроком. Собирает для нас сразу 2 класса (кажется, 8-9). Мы вещаем какую-то чушь, отдаем старосте объявление и приглашаем всех на открытие….Прощаемся и бежим, пока никто не понял, что только что произошло:) В других школах ограничиваемся расклейкой объявлений на досках внутри школы. Тут надо сказать, что сейчас большинство (если не все) школы имеют охранников. И пройти внутрь под предлогом "мне надо" не всегда канает. А вот бумажка "мы работаем в доме творчества" канала всегда. Правда, смотрели на нас как на умалишенных, но это неважно. Главное, цель была достигнута. В школах были расклеины огромные плакаты (если кто помнит, были такие красивые плакаты с ангелом, рекламирующие релиз 9ки. Весь текст мы аккурат заклеивали своим объявлением, получалось очень гармонично). За пару дней было обработано около 10 школ. Нетронутыми остались только 2 платные школы: нас не пустили внутрь под предлогом того, что не было на месте руководства, пообещав расклеить плакаты самостоятельно. Что интересно, как потом выяснилось, в одной плакаты действительно поклеили…
Да, из рекламной кампании я забыл упомянуть еще один важный момент. Точнее даже несколько. Вот еще не очень значительные, но все же простые для выполнения способы привлечения молодежи:
— Создание темы соответствующего содержания на форуме городского сайта;
— Создание небольшой странички клуба с описанием. Пока еще она жива: http://www.mtgshop.net/manuscript/about/
— Создание небольшого баннера и размещение за символическую плату (500 руб2 недели) на главной странице городского сайта, а также внесение информации о новом клубе в каталог предприятий на том же сайте в соответствующий раздел;
— Создание соответствующей темы и закрепление ее через знакомых админов на форуме института (МФТИ).
Ну вот, кажется и все. Подведем небольшие итоги проделанного.
Дизайн — 100$ (на самом деле эта сумма включала в себя еще кучу всего: несколько баннеров, еще один плакат и т.д.). Сам плакат + баннер (то, что непосредственно участвовало в этом процессе) стоит около 1200 рублей.
Распечатка — объявлений — 2000 рублей
Оплата баннера — 500 рублей
Покупка канцелярских принадлежностей (скотч, двусторонний скотч, клей) — 100 рублей.
Итого: около 4000 рублей на всю рекламную компанию.
Рекомендации (что желательно иметь на данном этапе):
— Хорошие яркие объявления;
— Достаточное количество времени для расклейки объявлений (желательно привлечь к этому процессу максимальное количество друзейсочуствующих)
— Вооружиться нужными бумажками, а именно справкой из местного "Дома Творчества", а также бумажкой от федерального экспертного совета, ее можно найти здесь. Очень хорошо помогает избавиться от вопросов "а не азартные ли это игры?".
— Куча энтузиазма.
Открытие — 1
Как сейчас помню, время около 14 часов. Дом Пионеров (он же Дом Детского и Юношеского Творчества). Мы начинаем таскать столы, расставлять стулья (предварительно договорившись с руководством о предоставлении нам концертного зала).
14:15: Приходят первые несколько человек, интересуются, туда ли они попали. Мы в небольшом замешательстве: открытие в 16-00. Люди обещают погулять и вернуться через пару часов. Опасаемся, что эти будут первыми и последними.
15-15: почти все готово. На небольшой сцене стоят три стола для организаторов, внизу — около 60 стульев и позади них штук 5 столов для демонстрации и обучения.
15:30: Никого нет, начинаем нервничать.
15:40: Начинают потихоньку приходить те, кто обещал прийти (друзья, знакомые, игроки из тех, кого мы знали раньше). Всего человек 10-15.
15:45: Уезжаю забирать со станции Ивана Попова (генеральный директор ООО "Мир Фэнтези").
15:55: Возвращаюсь назад уже с Ваней и тихо офигиваю: народу прибавилось раз эдак в 5.
16:00: Рассаживаемся по местам. Народ продолжает подходить. Мест в зале уже нет, люди занимают банкетки вдоль стен и стоят за спинами сидячих.
16:10: Начинаем речь. Рассказываю о том, зачем мы все собрались, о том, как рад тому, сколько пришло народу, о том, кто еще будет выступать.
16:15: Несколько слов говорят мои партнеры, затем отличную короткую речь произносит Иван
16:20: Приветственные слова закончились, начинаем говорить по существу. Просим рассесться всех так, чтобы новички и игроки сидели отдельно (новичков просим сесть за столы), остальных остаться на стульях. Рассказываем о том, какие планируем провести турниры, о том, что завтра (в воскресение) будет первый большой турнир для новичков (бесплатный) и драфт для игроков (не бесплатный). А теперь — новичков начинаем учить, а все остальные могут задать нам свои вопросы, поиграть с друг другом или поучить нубов. Начинаем процесс раздачи слонов (бесплатных колод).
16:25: Бесплатные колоды закончились (мы сделали около 50, думали, что хватит за глаза). Всем, кому не хватило, делаем на ходу (принесли с собой земли и кучу пайла), однако не успеваем. Тем, кто не собирается оставаться на обучение, обещаем принести колоду завтра к турниру. Записывается около 10 человек. Начинаем запись игроков на завтрашний драфт констрактед. Записывается около 10 человек, некоторые из которых сразу сдают деньги.
16:30: Некоторая часть народа отправилась домой, остальные вовлечены в процесс обучения. Надо сказать, что на момент первого открытия клуба, никто из организаторов не умел играть в Берсерк. А как оказалось, часть пришедших хотели научиться играть именно в него. В этом вопросе нам очень сильно помог Ваня, который сагитировал около 10 человек и научил их за полтора часа этой нехитрой игре. Большинство из них впоследствии стали основными игроками в Берсерк, без которых эта игра загнулась бы в нашем клубе.
17:30: Записываем всех желающих на завтрашний новичковый турнир (11:00)
18:00: Начинаем потихоньку прибирать помещение и выгонять оставшихся новичков. Отвожу Ваню обратно к станции вместе с Ириной Самоновой (тогда еще не занимавшей никакой должности в МФ). Иван сообщает, что он в восторге от нашего открытия.
День 2:
10:45: подходим к Дому Пионеров и наблюдаем страшную картину: перед закрытыми дверями стоит несколько десятков человек, многие из которых держат в руках карты.
11:00: Заходим внутрь и идем в концертный зал. С ужасом думаю о том, что будет в среду, если придет хотя бы половина из этих людей, ведь концертный зал нам предоставили только на 2 дня открытия, в остальное время — небольшое помещение, где может находиться одновременно максимум человек 15.
11:30: Продолжаем раздавать бесплатные колоды. Тем, кто не записался в субботу, объясняем, что бесплатные колоды раздавались ТОЛЬКО в день открытия, наталкиваемся на стену непонимания. Отдаем лишние несколько колод тем, кто "я был вчера, но не получил", "Друг сказал, что сегодня тоже можно будет получить" и т.д. Несколько штук продаем за деньги. Выставляем жаждущим огромную кучу пайла, разложенную по цветам: пайло уходит весело по 2 рубля за штуку. За один день около 1000 рублей только на пайле.
11:45: начинает подтягиваться игровой народ на драфт и т.д. Продолжаем записать на новичковый турнир.
12:00: начинаем турнир по MTG: участвует около 35 человек. Почти сразу рассаживаем драфтеров: их чуть больше 10, включая двоих организаторов.
12:30: Михаил, проникшийся вчера идеей берсерка, агитирует народ на первый мини-драфт.
14:00: Никогда не думал, что проведение новичкового турнира — это так утомительно. Несмотря на то, что мне помогало несколько человек, первый тур шел очень долго и к концу отведенного времени даже половина партий не была сыграна. Пришлось ограничить следующие туры одной победой.
16:30: Приближается время, когда надо освобождать помещение (по выходным Дом Пионеров официально закрыт, нам пришлось договариваться с вахтерами, чтобы они просидели полдня там — 200р). Новичковый подходит к концу: выдаем три приза (бустер, протекторы, несколько фойлушек + специальный приз за лучшее место среди девушек). Фоткаемся на память
17:00: Просим всех не забыть прийти в среду, подсчитываем прибыль. По самым скромным подсчетам за 1 день был проведен драфт, продана кучу пайла, проведен драфт по Берсерку, продано несколько готовых колод, протекторов и листов. Все вместе на сумму около 7500 рублей. Но как выяснилось, это было лишь началом денежной эры клуба.
Работа клуба в первые дни
Все, что происходило в дальнейшем, не требует какого-либо детального описания. Наш клуб работал по средам и субботам (в пятницу найти помещение не удалось). В первый месяц приходило примерно около 30 человек в среду и около 40-50 (в целом за день) в субботу. Нам пришлось договориться с администрацией о том, чтобы мы занимались временно в концертном зале. Обещали, что через некоторое время народу станет меньше (нам сказали, что вообще в группе должно быть максимум 12 человек, ну пусть 20, но никак не больше). Мы начали обсуждать альтернативный план. Ведь получалось, что идея с клубом не такая уж и утопичная и вполне может приносить доход. Однако никто из моих партнеров не захотел заморачиваться на поиск помещения по крайней мере до Нового Года и было решено оставить пока все, как есть. А в начале нобября случилось то, что должно было случиться раньше: мне позвонила директор и сказала, что ей придется закрыть наш кружок. Все подробности — при встрече. Естественно, я сразу же подумал, что кто-то настучал ей о том, что мы продаем карты. Однако оказалось все не так плохо. Я до сих пор не могу понять, действительно ли они не знали, что мы продаем товар или просто закрывали на это глаза…Но тогда проблема оказалась другой: двое детей решили поиграть на деньги (типа каждый ставит 10 рублей) и один проиграл другому 20 рублей. Попросил у мамы денег, а та докапалась, зачем они нужны. Мама оказалась какой-то там шишкой из Гороно и обещала устроить большой скандал. В итоге мне удалось убедить директора, что такое больше не произойдет, что мы не азартное заведение. Но в тот день (это была среда) занятие было отменено. Это очень сильно ударило по народу. Некоторые подумали, что лавочка закрылась, и не вернулись более никогда. В субботу народу стало уже намного меньше. Вместо привычных 35-40 человек, пришло чуть больше 20. Мы объяснили им всем проблему и решили в тот день не продавать ничего.
Через некоторое время возникла другая проблема: на нас очень сильно ругалась уборщица (точнее не ругалась, а жаловалась директору). Что наши игроки осталвяют за собой жевачки и не ходят в сменке. Эту проблему мы решили даже с выгодой для себя: я предложил выдавать им бахиллы (тем, кто откажется переобуваться), но намекнул на то, что сам я их покупать не могу (благо у меня зп всего 2000 рублей). И как быть с тем, что мне придется продавать их за деньги? Оказывается, что такая финансовая операция не вызывала недоверия руководства. Таким образом, мы немного развязали себе руки: теперь передача денег не вызывала бы сильных подозрений, мы всегда могли сослаться на то, что даем сдачу за бахиллы, кроме того, в нашей статье доходов появился раздел "бахиллы", которые приносили стабильную прибыль в 50-100 рублей в день:)
Тем временем народ ходил в клуб все реже. Сказывалось то, что мы не могли давать какой-либо дополнительной рекламы, боясь, что каждый день может оказаться последним. Однако и отдавать такую кормушку и перебираться в бесплатное помещение нам было жалко. По средам за нами оставили концертный зал (хотя в среду он нам был не так нужен), а вот по субботам нас часто из него выгоняли. Но это было не страшно, т.к. в субботу всегда было много свободных других комнат. Мы перестали проводить бесплатные новичковые турниры (всего было проведено около 5-7 штук в октябре), т.к. продолжали видеть на них все те же лица, которые даже не собирались прогрессировать. Они не вкладывали ни копейки денег, получив один раз колоду на открытии, так и играли ей до победного конца. Турниры сделали по 15-20 рублей, халявщики ушли, играть такие турниры стало 10-15 человек. По субботам почти всегда все еще набирались драфты, но теперь уже по 6-7 человек, вместо прежних 8-10. Мы провели большой турнир по Берсерку (фойловый драфт) — всего приехало 24 человека (половина — москвичи). Однако было понятно, что клуб понемногу загибается. Глоток воздуха клубу внесли каникулы. Однако каникулы быстро кончились, и народ снова начал сокращаться. Большой удар по клубу нанесли новогодние праздники: Дом Пионеров был закрыт почти 2 недели. Мы боялись, что в Новом Году не увидим вообще никого, т.к. далеко не всех успели предупредить о том, что клуб будет закрыт лишь на праздники, а не на совсем…Однако в январе народ все же пришел. Нам уже совсем не нужен был концертный зал. В среднем по средам приходило около 15-20 человек, во время сильных холодов не сильно меньше. В субботу — не сильно больше. Но что радовало — это были разные люди. Кроме того, в разные дни ходили тоже разные люди (всего около 70 человек). Однако активность резко снизилась. Продажи по сравнению с октябрем упали в несколько раз, однако в среднем мы по-прежнему продавали не меньше чем на 1500-2000 рублей в среду и на 2500-3000 в субботу. Играли все релизыпререлизы. Нужное количество народа набиралось не всегда, часто приходилось играть вшестером. Всего было около 10 человек, которые могли играть серьезные турниры, однако мы старались активно переманивать новичков в более дорогие варианты игры: несколько нубов время от времени сдавали деньги на драфты и играли "раро-драфт".
Время шло, народ все убывал. Начались опасения, что такими темпами мы сможем дотянуть максимум до конца марта, после чего в клубе останутся лишь 5-10 постоянных игроков, которые не приносят никакой прибыли, играют друг с другом и в принципе вполне могут играть и где-то еще. Однако мы ошиблись. Количество народу законсервировалось на уровне 40-50 человек (в целом) и в среднем в среду можно было видеть около 10-12 человек единовременно (всего приходило — уходило человек 20-25), и чуть больше по субботам. В таком составе мы встретили лето, которое забило последний гвоздь в гроб нашего клуба на тот момент: Дом Пионеров не работал летом. Вообще. 2 июня стало последним днем работы клуба в Доме Пионеров.
Итоги
Итак, прошел почти год. Основная цель, поставленная нами, была достигнута. Мы выяснили, что открыть клуб в нашем городе можно и что это может быть прибыльно даже с арендой. Надо лишь постараться. Однако вкладывать деньги и силы в это, кроме меня, уже никто не хотел. В итоге мы решили рассмотреть альтернативные варианты: попробовать найти другое бесплатное помещение, но, вспоминая недавний опыт, не ныкаться с товаром, как маленькие дети, а предложить руководству сотрудничать: платить или скрутую аренду, или же даже попробовать оформить все официально. Получилось все даже лучше, однако об этом в продолжении через пару недель…
А получилось вот что. Вспомнив о существовании других культурных и не очень огранизаций в нашем городе, мы решили проехаться по ним. Сперва обратились в Дом Культуры, который в нашем городе находится аккурат напротив нашего Дома Пионеров и делит одно здание с администрацией города. Судьба в тот день не свела нас с директором (просили зайти попозже) и мы отправились в другое заведение, именуемое Театром «Город», который в свою очередь принадлежал Культурному Центру «Синтез». Как ни странно, но в этом самом театре с нами поговорили и сразу все поняли. Оказалось, что заведует театром и центром семейная пара, она – директор театра, он – директор центра. Мы быстро нашли общий язык (Валеричу, он же директор, тогда было около 30 лет) и договорились о том, чтобы встретиться ближе к сентябрю и обсудить все детали. В конце августа он сам вышел со мной на связь и попросил о встрече. В результате была достигнута договоренность, по которой мы обеспечивали поставку товара КЦ «Синтез» с 25% скидкой от РРЦ, а он в свою очередь обеспечивал нас помещением. Таким образом с нас вообще полностью снималась проблема продажи в самом клубе (кроме синглов). Однако оставалась другая проблема: в клубе надо было находиться. Валерич оказался мужиком хоть и понятливым, но весьма упертым и настаивал на том, что с «детьми» обязательно должен быть кто-то из нас, потому что «так требует устав». Но и эту проблему мы частично решили в дальнейшем.
Открытие клуба в новом месте было уже по традиции назначено на начало октября, а точнее на первое воскресение. В этот раз плакатик об открытии был нарисован профессиональным дизайнером (получился, на мой взгляд, менее attractive ) и был распечатан уже в типографии в количестве 300 штук. Большое количество было развешано по городу, обклеены почти все школы.
В нескольких школах нами было проведено что-то вроде «открытого урока», где за 5-10 минут мы рассказывали о нашем клубе и приглашали всех на открытие. Даже дали рекламу в местную газету. Но чуда не произошло. На второе открытие пришло меньше человек, чем на первое, несмотря на значительно более массовую рекламу. И основная причина тому была одна – месторасположение клуба. В отличие от «Дома Пионеров» «Синтез» располагается, извините за выражение, в жопе мира – очень далеко от Физтеха и основных физ-мат школ города. Тем не менее нельзя сказать, что идея провалилась. На открытие пришло более 60 человек (а суммарно в тот день пришло, наверное, порядка 100), много было и новых лиц. Мы снова раздавали бесплатные колоды. Помяную о первом открытии, мы договорились с «Синтезом» о том, что в день открытия мы продаем все сами, чтобы хотя бы
немного покрыть расходы на рекламу, однако продаж в тот день практически не было.
Тем не менее в первый рабочий день клуба (среда) пришло довольно много народу (человек 30-35). Нами было проведено несколько новичковых турниров, кроме того постоянно собирались турниры на бустер (скидывались по 10 рублей). Проблема с моим посещением была частично решена за счет двух постоянных игроков – одного берсеркера и одного мага, которые почти всегда заменяли меня в клубе, выполняя роль клубмейкера, получая взамен Возможность торговать моим пайлом и своими синглами. Первые два – три месяца клуб работал в основном так: по средам собирались в основном новички, по пятницам – берсеркеры, а по субботам – все и сразу, часто даже набираясь на драфты. Камнем преткновения вновь стала обувь: с приходом плохой погоды директор стал требовать всех переобуваться. И никак не хотел он понять, что потеря хотя бы одного игрока для клуба в финансовом выражении обходится дороже, чем найм уборщицы. Однако, как ни странно, особых проблем сменка не создала. Кто не хотел переобуваться – покупал бахиллы, которые жадный директор толкал по10 рублей.
Примечательно, что в начале декабря в наш клуб приезжало местное телевиденье. Мне случайно удалось пробить соверешенно бесплатный репортаж. А получилось все просто. Когда я ходил подавать объявление в газету, то познакомился там с местным менеджером, который тоже в свое время играл в магию. Он посоветовал нам дать рекламу на ТВ (газету и тв держит одна контора) и пообещал по возможности посодействовать в снятии ролика. Когда я пришел к нему второй раз (уже в ноябре), чтобы дать рекламу на ТВ, то спросил о ролике, на что он мне ответил, что сейчас они снимают репортаж на тему «наркотиков» и, возможно, покажут наш клуб, как альтернативу уличной жизни подростков. Особых надежд я не питал, однако через неделю мне позвонили и сообщили, что готовы приехать отснять нас. Показали в местных новостях, меня потом даже на почте зауважали, откуда я посылки постоянно отправлял, а уж директор «Дома Пионеров» была как рада – ведь формально я все еще числился у них, а в «Синтезе» работал вроде как по договору между этими бюджетными организациями (из серии мы вам преподавателя, а вы им – помещение).
Настоящим испытанием для клуба стал очередной Новый Год. И как я ни упрашивал открыться хотя бы в один раз на новогодних каникулах, ни к чему это не привело. Несмотря на то, что в этот раз большинство игроков было предупреждено о том, что клуб закроется на 10 дней, после праздников количество снова резко сократилось. И Если в первые два месяца оборот клуба составлял порядка 30-40 тысяч рублей ежемесячно (без учета продажи пайла и синглов), то после НГ он упал раза в 2-3. Тем не менее ближе к весне мы провели пре-релиз нового сета, а также фойловый драфт по берсерку (опять приехали москвичи, но на сей раз в общей сложности набралось человек 12). Удар мимо пояса снова нанес директор, жадность которого, как выяснилось не знала границ. В конце февраля он объявил о том, что он де обязан сдавать какую-то там отчетность, в которой ну никак нельзя писать, что у нас кружок бесплатный, так как по каким-то там нормам любой такой кружок должен приносить центру хотя бы какую-то прибыль, поскольку центр частично находится на самообеспеченьи. На мое предложение о том, что отчетность можно сдавать любую, а вот брать деньги за вход – это нонсенс, был получен категоричный Отказ. И, кажется, с 1 марта была введена плата за посещение клуба в размере 20 рублей в месяц. Казалось бы, деньги смешные. Однако в детском мозге не укладывалось, за что они должны платить деньги. Поначалу отсеялось совсем немного, но, учитывая, что и общая численность была на тот момент невысокой, все покаталось, как снежный ком: в первый месяц ушло человек 5, во второй ушло уже намного больше, т.к. испугались, что они заплатят 20 рублей, а будут ходить в одиночестве…В итоге через некоторое время директор понял свою ошибку, но было уже почти поздно: в клубе по средам народ почти не появлялся (так что клубмейкер даже отказался приезжать, мотивируя тем, что даже не окупает проезд), а по пятницам – субботам собиралось от силы человек 10. Впрочем, это было не так важно, поскольку близилось лето, когда, как выяснилось, культурный центр, аналогично «Дому Пионеров» тоже работать отказывался…
К тому времени мы с Олегом уже открыли Cardplace , и клуб отошел для меня на второй план. Интерес к нему пропал, т.к. сил и времени для его раскрутки требовалось много, а отдача, по сравнению с магазином, была мизерная. Закрывать же клуб насовсем тоже не хотелось, поэтому я, без особых надежд, решил подождать сентября – 2007.
Надо сказать, я довольно сильно удивился, когда в середине августа мне позвонил директор и попросил подвезти ему бустеров. Оказалось, что летом клуб хоть и не работал, продажи в нем шли (пусть вяло, но шли!). А в сентябре даже собралась небольшая тусовка по сарофанному радио. Третьего грандиозного открытия не вышло. Валерич нашел какого-то паренька, которого взял работать своим замом, а по совместительству клубмейкером «Манускрипта», поэтому я решил, что рекламой заниматься будет тоже он. Я лишь исправил старый плакатик и посоветовал им распечатать своими силами (благо за все время существования центр не вложил ни копейки в рекламу кружка, который приносил им прибыли больше, чем все остальные кружки кройки и шитья вместе взятые). Однако парнишка оказался не шибко башковитым, да и директорская жадность снова взяла верх: в итоге ими было распечатано целых 10 плакатов, из которых несколько было развешано по близлежащим 2-3 школам, а остальные внутри самого центра. Понятно, что такая реклама не могла принести больших результатов, однако, по заверениям нового клубмейкера человек 25-30 на открытии все же были (большинство из тех, кто уже умел играть).
Я уже не вникал в деятельность клуба, решив, что, если загнется, значит, судьба, однако, как ни странно, до сих пор этого не произошло. Несмотря на то что уже почти год я появляюсь в клубе раз в месяц, чтобы забрать деньги и привезти товар, он все еще существует и приносит, хоть небольшую, но все же прибыль при практически нулевом вложении сил.
Сейчас вся эта эпопея вспоминается как фан. Возможно, через какое-то время, когда мы обустроимся в новом офисе, у меня появится желание возродить клуб уже в нормальном помещении, нанять продавцов и сделать клуб-магазин в родном городе, однако пока тратить на это время и силы нет никакого желания. Все вопросы вы можете задать мне на форуме. Постараюсь ответить.